在中國(guó)的生存和發(fā)展的金剛石工具企業(yè)的思考

首先，超硬材料行業(yè)是中國(guó)的制造業(yè)，其中的一些生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品性能已達(dá)到行業(yè)國(guó)際先進(jìn)水平。

1，現(xiàn)狀的價(jià)格差異由“市場(chǎng)需求”和“企業(yè)規(guī)模”等因素共同決定。低價(jià)格并不意味著生產(chǎn)技術(shù)落后，產(chǎn)品質(zhì)量不好。

2、金剛石鋸片是產(chǎn)品，產(chǎn)品的最重要屬性是屬性的使用。所以，判斷一款鋸片產(chǎn)品是高端還是低端，是看它不夠鋒利使用，足夠安全，耐磨。如果是這樣的話，這個(gè)產(chǎn)品是高端的，不是因?yàn)樗u便宜就說(shuō)是低端產(chǎn)品。

3、國(guó)內(nèi)燒結(jié)鋸片業(yè)務(wù)，如安泰鋼鐵研究、江蘇鳳臺(tái)科技等均代表國(guó)際先進(jìn)水平。這些企業(yè)由于長(zhǎng)期專注于核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，形成了很強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品和技術(shù)都處于國(guó)際先進(jìn)水平。只有認(rèn)清這一點(diǎn)，中國(guó)企業(yè)才能信心十足，更好地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

4，國(guó)內(nèi)金剛石工具企業(yè)水平參差不齊，并不是因?yàn)橐恍└?jìng)爭(zhēng)力較弱的企業(yè)否定了整個(gè)行業(yè)的水平。

5，目前國(guó)內(nèi)企業(yè)僅在少數(shù)地區(qū)如金剛石繩鋸尚未達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

6、一般：中國(guó)的超硬材料行業(yè)值得自信和驕傲。

其次，中國(guó)的金剛石工具行業(yè)的許多中小企業(yè)，沒有全面、綜合性強(qiáng)的大型企業(yè)，

1，中國(guó)的鉆石生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了2個(gè)有代表性的3家企業(yè)，但中國(guó)金剛石工具行業(yè)還沒有出現(xiàn)一個(gè)很強(qiáng)的企業(yè)或集團(tuán)的代表性和全面性。基本上在分裂割據(jù)的格局。

2，如果國(guó)家能形成三或四強(qiáng)大的金剛石工具行業(yè)的企業(yè)或團(tuán)體，將能夠顯著提高國(guó)際綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的中國(guó)的金剛石工具行業(yè)。

第三、國(guó)際市場(chǎng)：在發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)格局已經(jīng)形成并相對(duì)穩(wěn)定；在發(fā)展中地區(qū)和國(guó)家，中國(guó)的產(chǎn)品增長(zhǎng)強(qiáng)勁，并占據(jù)主導(dǎo)地位。

1，整體來(lái)看，發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)比較飽和，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定。

2，在發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)，中國(guó)企業(yè)可以獲得更好的利潤(rùn)，并成長(zhǎng)為一個(gè)品牌。

第四，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

1, 2015，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)從一個(gè)高速發(fā)展的過程變成了“稍微穩(wěn)定”或“回調(diào)發(fā)展”的過程。但在一些發(fā)達(dá)地區(qū)也繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)。”

2，在上述情況下，伴隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的出現(xiàn)，一些落后的公司會(huì)萎縮甚至死亡。

第五，市場(chǎng)多元化和國(guó)際化。

1，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)。同時(shí)，外向型企業(yè)也投入更多精力集中于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

2，國(guó)內(nèi)金剛石工具企業(yè)在國(guó)外銷售公司和生產(chǎn)基地，海外公司兼并和收購(gòu)繼續(xù)出現(xiàn)的情況下。這充分顯示了國(guó)內(nèi)企業(yè)的實(shí)力，也更多地參與了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

六、品牌培育：品牌戰(zhàn)略的兩種方式：“造船”和“乘船”。

1，所謂“造船”是培育品牌，“乘船”是兼并或購(gòu)買外國(guó)品牌。

2、目前，在發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)上，用船來(lái)品牌養(yǎng)殖的方式比較困難。因?yàn)槠放频呐嘤菍?duì)顧客的需要，而且需要很長(zhǎng)的時(shí)間和巨大的資金投入，我們大多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)都沒有這樣的優(yōu)勢(shì)。

3，此外，產(chǎn)品的附加值水平也決定了國(guó)內(nèi)企業(yè)是否存在（大型廣告）培育品牌的機(jī)會(huì)。

4，目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)兼并重組國(guó)際企業(yè)已經(jīng)有大量實(shí)例，這是因?yàn)閲?guó)內(nèi)企業(yè)需要國(guó)際品牌和渠道。

5，當(dāng)下，國(guó)際并購(gòu)重組的機(jī)會(huì)很多。并購(gòu)重組的成本可能很低，但需要進(jìn)行并購(gòu)重組，才能有效整合國(guó)際企業(yè)資源，并給他們注入新的活力。

七，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式的沖擊是品牌培育的重要機(jī)遇。

1，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式有兩個(gè)特點(diǎn)：一是扁平化，一是個(gè)性化定制；

2，互聯(lián)網(wǎng)模式出現(xiàn)后，是國(guó)內(nèi)企業(yè)在發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)打造品牌、培育品牌的經(jīng)濟(jì)實(shí)用性和成功的可能，值得我們注意；

3，由于國(guó)內(nèi)企業(yè)的人工成本、管理成本的提高，不注重個(gè)性化定制會(huì)影響企業(yè)利潤(rùn)水平；

4，企業(yè)可以考慮“標(biāo)準(zhǔn)化”-智能化-個(gè)性化定制的發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)彎道超車；

5，互聯(lián)網(wǎng)模式要注意，但不能完全迷信。

八，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是一把雙刃劍，殲滅一千，損失八百。

1，現(xiàn)在，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)開始向國(guó)際市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是有效的法寶之一。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)形成之前沒有形成穩(wěn)定的作用很大，但一旦市場(chǎng)格局形成，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的效果開始下降。

2，在市場(chǎng)總需求增長(zhǎng)有限的情況下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的濫用可能使整個(gè)行業(yè)陷入困境。

3，每個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)有固定的毛利率，如果“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”不能給公司帶來(lái)巨大的銷售增長(zhǎng)，這是有害的。

4，在市場(chǎng)需求總量相同的情況下，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的下降。整個(gè)行業(yè)的下滑將影響到行業(yè)的方方面面，無(wú)人能獨(dú)善其身。

5，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)這把雙刃劍必須謹(jǐn)慎使用。

九。技術(shù)進(jìn)步與生產(chǎn)自動(dòng)化

1，技術(shù)進(jìn)步不斷改變?nèi)藗兊挠^念，生產(chǎn)自動(dòng)化是唯一的渠道。

2，創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步是實(shí)現(xiàn)“概念突破”的第一步。

3，在不久的將來(lái)，不斷突破舊觀念的新產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越多。

十，生存與發(fā)展：猶如一條船揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

1，不斷的研發(fā)投入和創(chuàng)新，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

2，金剛石工具行業(yè)已進(jìn)入快速發(fā)展期，進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期。進(jìn)入穩(wěn)定期后，市場(chǎng)總需求將處于穩(wěn)定區(qū)間。在這種情況下，有限的市場(chǎng)需求對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展要求是一致的，如果沒有發(fā)展就沒有生存的途徑，每個(gè)企業(yè)都必須有危機(jī)感。

3，只要產(chǎn)能過剩，行業(yè)就不會(huì)停止價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。而傳統(tǒng)的產(chǎn)品價(jià)格是必然的趨勢(shì)。因此，企業(yè)要想生存和發(fā)展，就需要開發(fā)新產(chǎn)品，拓展新領(lǐng)域。